2004级优秀校友、中山市德宝美斯电器有限公司创始人薛彩云。她以初心为帆，以坚守为路，从仲园校园奔赴职场赛场，在外贸行业深耕数十载，走出独属于仲恺学子的奋进之路。怀揣热忱踏足外贸领域，兼顾家庭与事业从容前行。她凭扎实能力立足行业，以真诚处事凝聚人脉，在时代浪潮中脚踏实地稳步前行，是值得我们学习的优秀榜样。
谈及大学时光，薛彩云师姐的回忆满是真诚与滚烫。那些藏在岁月里的经历，有坎坷、有坚韧，更有来自仲园最温暖的光。初入校园，她经历了一段难忘的小插曲——刚开学，父母给的4000元生活费不慎被骗走。在反诈宣传还不普及的年代，她凭着心底的善良轻信他人，一夜之间陷入生活困境。但师姐没有被困难打倒，军训结束恰逢国庆假期，她立刻前往暨南大学对面的家教中心找兼职，成为仲恺第一个到这里应聘的学生。凭借认真负责的态度，她辅导了13名学生都有明显的进步，也因此课时费从当时的15元一路涨到45元，大学四年的生活费全部靠自己赚取，没再向家里要过一分钱。
忙碌的兼职没有磨灭她对校园生活的热情。大一那年，她同时被校学生会3个部门、经管学院2个部门、校广播台、新闻中心、乒乓球协会、文学社等多个社团录取，身兼数职却始终全力以赴。面对时间冲突，她最终选择回归学院，一路成长为经管学院第一届信息中心部的主任，亲手搭建部门制度与工作体系；大三时担任经管团总支副书记，分管宣传工作，大学生活充实而忙碌。
让她格外感动的是，在信息中心部担任主任期间，部门里的师弟师妹们到了大二要选择去留时，除准备考研的同学外，所有人都舍不得离开。大家都说就算不当副部长、不担任职务，也只想留在这个温暖的集体里。没有功利的争抢，没有现实的计较，大家珍惜的是部门的氛围与彼此的情谊。这份纯粹与真诚，成为她大学时光里格外暖心的回忆。
在她的记忆里，最珍贵的是学院与师生间的温情。大一期间，父亲身患重病，在中山大学附属肿瘤医院接受成功率仅15%的大手术，她一边奔波医院，一边又在兼职路上。师姐常说父母的言传身教深深影响着她。从小到大，家人一直教育她：要靠自己，不要依赖别人的怜悯与帮助；别人伸出援手是好意，而非责任，更不该觉得困难时别人就理所应当帮忙。也正因如此，她养成了独立坚强、遇事很少向人诉说的习惯，再难也努力自己扛。
让她至今热泪盈眶的是，师兄师姐与辅导员老师得知情况后，第一时间给予关心与帮助。更令她难忘的是，部门十几位同学自发前往医院探望，原本术后十几天无法下床的父亲，在看到这么多仲园学子前来关心的那一刻，强撑着起身下床走路。那一刻，她瞬间泪目。“在那么大的校园里，我从来不是孤军奋战。”
老师的关怀、同学的陪伴、校友的情谊，成为她黑暗日子里最亮的光。也正因这份温暖，她始终心怀感恩，毕业之后只要校友会有需要，她都会全力支持、义无反顾。她说，仲恺带给她的不只是知识与能力，更是一辈子都珍贵的校友情、师生情。这种朴实、真诚、温暖、传承的情感，是仲恺最动人的底色，也是她一生珍藏的力量。
谈及为何选择并深耕外贸行业，薛彩云师姐的故事里，没有一开始就笃定的规划，更多是现实的选择、踏实的努力、一路的坚守。2007年，还未正式毕业的她便提前踏入社会。对她而言，毕业初期的选择并非“先择业还是先就业”，而是如何尽快获得稳定收入，让自己和家人过得更好。银行、事业单位等机会虽好，但未毕业只能领取实习工资，这对经济压力较大的她来说并不现实。她只有一个目标：找到能提供正式员工工资的工作。凭着这份坚定，她成功入职一家外贸企业，还没毕业就拿到了1700元的月薪——在当年这已经是非常不错的薪资水平，远超同期大多实习生的待遇。她格外珍惜这份机会，工作中全力以赴：分内之事做到极致，分外之事主动搭手，从不计较付出多少。她始终相信：只要认真做事，努力总会被看见。
初入职场，她也遇到过专业知识不足的困境。国贸专业出身的她，却连最基础的FOB、CNF等价格条款都不熟悉。幸运的是，她遇到了愿意倾囊相授的老板，从行业术语到商务英语，一点点带她入门。她也抓住一切机会恶补知识，把大学落下的专业课在工作中一一补齐。第一年实习，她跟着老板跑遍大半个中国，从天津到海南，接触水泥、钢材、食品、汽配、布料等十余个行业，迅速积累了丰富的外贸经验与行业认知。那段日子虽辛苦，却让她对外贸行业有了最真实、最全面的理解。工作一年后，她的月薪已达到 4000 元，远超同期毕业生水平。但她清楚，采购岗位的收入存在天花板，而销售拥有无限可能。
为了追求更高的成长空间，她选择转向更具挑战的外贸销售赛道，加入实体企业深耕发展，2009年进入广东欧意。在实业平台不断积累阅历、打磨能力，在外贸领域稳稳沉淀成长。师姐说，她并非一开始就“坚定选择外贸”，而是在每一个人生节点，抓住能抓住的机会，做好能做好的事。走着走着，外贸便成了她坚守一生的方向。生活推着她出发，热爱与责任让她一路深耕，十七年如一日，终在行业内站稳脚跟。
谈及深耕外贸行业多年总结出的核心必备能力，师姐直言，做好外贸从来不是仅凭一腔热忱，灵活洞察市场的应变能力，搭配持之以恒的学习与实干精神，二者相辅相成，便是立足行业最关键的底气。师姐表示，埋头苦干远远不足以在外贸行业长久立足，刻苦奋进的同时，必须具备敏锐的市场嗅觉，能够紧跟行业风向，灵活应对市场局势、沟通模式与运营方式的不断变化，始终保持主动学习、持续精进的心态，才能稳稳跟上行业发展节奏。
回想入行初期，校园课堂多侧重理论知识教学，较少传授职场实操技能，初入职场的她一度手足无措。彼时外贸沟通早已脱离日常社交软件，主流使用 Skype、MSN 等海外沟通工具，阿里巴巴、中国制造网、环球资源等大型外贸平台更是从业必备，平台运营规则、获客方式、推广技巧都需要从零摸索学习。时代飞速发展之下，外贸行业的沟通渠道与营销模式迭代速度极快，各类新媒体营销、线上运营玩法层出不穷。从前从业需要自学PS等基础设计技能，如今借助人工智能便能高效完成相关工作，行业所需技能不断更新，不变的只有持续学习的态度。
在外贸行业之中，无论身处业务员、跟单员、船务对接还是财税核销等岗位，都逃不开新知识、新政策、新系统的学习。市场规则年年调整，想要稳住岗位、提升自身价值，就必须主动接纳新鲜事物，拒绝安于现状、固步自封。很多刚步入职场的年轻人，习惯于按量完成本职工作，不愿额外钻研学习，局限在单一枯燥的工作内容里，长期下来不仅个人能力停滞不前，薪资与发展空间也会受到极大限制。反观身处中小型外贸企业的从业者，虽工作内容繁杂，却能在多劳多学中积累多元经验，掌握的技能越多，自身职场竞争力便越强，薪资与发展机遇也会随之而来。
师姐谈及，大型企业分工细致，员工长期重复固定工作，极易陷入职业瓶颈，晋升与薪资涨幅都有着明确束缚；而想要在外贸行业快速成长，就不能局限于分内工作，要主动接触业务全流程，吃透平台运营逻辑，钻研产品推广思路。从业达到一定高度后，外贸从业者还要参与产品调研、市场研判、项目立项等核心工作，凭借市场数据撰写分析报告、制定发展方案。
曾经不少同学都觉得大学所学的统计学、工商管理、市场经济学等课程脱离实际工作，毫无用处，如今师姐深有体会，校园里积累的专业理论知识，从来都不会白费。身处基层岗位时难以施展，待到晋升至基层、中层乃至管理层，统筹规划、市场分析、项目策划等工作都离不开理论知识作为支撑，扎实的学识底蕴，是职场进阶路上不可或缺的助力。
师姐也寄语一众学弟学妹，初入外贸行业不必急于求成，无需焦虑前路繁杂，放平心态脚踏实地，身边前辈钻研什么便跟着学习什么，循序渐进积累行业知识，慢慢熟悉海外市场需求与行业规则。不必抵触繁杂的学习内容，一点一滴沉淀积累，不断打磨自身应变能力，坚守勤学实干的初心，紧跟时代潮流稳步前行，方能在外贸这条道路上行稳致远，闯出属于自己的广阔天地。
谈及创业初期遭遇的最大困境，师姐坦言，资金短缺、客源不足都算不上难题，真正让自己步履维艰的，是身为母亲与创业者双重身份带来的重压。师姐说自己本身并无强烈的创业野心，早年一心在职场稳步晋升，一心打拼事业，只想靠自身努力改善家人生活。她早早便认清职场现实，深知女性成家生子后，很容易中断职业发展，因此一直深耕岗位，力求站稳脚跟。直到大儿子的出生没多久，她便察觉到职场形势变动，自己身居管理岗位，企业也顾虑她产后难以全身心投入工作，这让身处月子期的她内心满是焦虑。彼时知名企业向她抛出橄榄枝，但再三斟酌后，她依旧选择回到原有企业商议发展出路。几经沟通协商，她决定以承包外贸业务的方式开启创业之路，后续逐步完成事业剥离，正式独立创业，而这段创业之路，也自此满是艰辛。
创业之后，没有家人能够搭手帮衬，无人为她的生活托底，她只能一边打理公司业务，一边亲自照料年幼的孩子。办公场地往来客户、同行与合作伙伴络绎不绝，日常商务洽谈、业务对接事务繁杂，可她常常要在处理工作的间隙，兼顾照料孩子起居，换洗衣物、安抚哭闹的孩子都是常态，诸多狼狈又窘迫的时刻，让她一度内心难堪，承受着巨大的心理压力。她要牺牲休息时间陪伴孩子，就连午休时段，都只能抱着孩子外出散心，避免打扰办公楼内其他人。接连两个孩子相继出生，起码3年她几乎没有完整的休息时间，长期兼顾两头的生活，也让她的事业发展进度，远远慢于同期创业的同行。
即便前行脚步放缓，师姐依旧坦然释怀。她放平心态接纳现状，在琐碎日常与繁忙工作中慢慢找寻平衡，慢慢化解内心焦虑与不甘，学会与生活和解。熬过最艰难的初创岁月，凭借多年积攒的行业口碑、人脉资源与扎实的业务能力，她渐渐稳住事业根基，凭借真诚靠谱的处事风格，收获了众多合作伙伴的信任。
一路走来，师姐深深感慨，无人相助的女性创业格外不易，既要扛起事业重担，又要扛起养育子女的家庭责任，在烟火日常与职场风雨中咬牙坚持。她也寄语后辈，年轻一代学习能力强、接纳新生事物速度快，只要踏实奋进，定能走出属于自己的顺遂前路。
面对有意投身外贸行业的国贸与经管专业学弟学妹，师姐结合自身多年从业经验，给出了许多贴合现实、实用性极强的成长建议。师姐认为，在校阶段要提前做好入行准备，课堂所学大多偏向理论知识，校内实操也与真实市场环境存在差距，同学们可以借助网络平台，主动搜集学习各类主流外贸办公工具、沟通软件与运营平台相关知识，利用课余时间提前熟悉了解，为日后职场工作打好基础。
大家也应当提前认清行业就业方向，全面了解外贸领域各类岗位的工作内容与发展前景。先明确自身性格是否适配、是否愿意长期深耕，再决定是否考取对应证书，避免盲目考证浪费时间与精力。多了解企业不同岗位的工作内容与发展路径，结合自身兴趣划定大致发展方向。当下年轻学子大多没有过重的生活经济压力，更有条件遵从本心选择热爱的行业与岗位，选定方向后便沉下心稳步深耕，切忌频繁跳槽更换工作，长久坚持下去，终究能收获不错的成果。
除此之外，同学们还要主动自学职场实用附加技能，紧跟时代潮流熟悉各类智能办公工具。如今不少市面上高价售卖的外贸获客、业务运营相关课程，其核心内容大多可以自行摸索学习，哪怕只掌握基础用法，在求职面试时也能脱颖而出，大大提升自身竞争力。最后师姐寄语学弟学妹，在校课余时间十分宝贵，与其虚度光阴，不如主动了解行业真实需求，学习职场必备技能，积累贴近市场的实用经验。提前摸清行业实情、补齐自身短板，手握充足底气走出校园，在外贸领域寻得属于自己的发展方向。
及母校即将迎来百年校庆，师姐满心感恩，道出了心底最真挚的心里话。回首求学岁月，师姐由衷感念母校悉心栽培，在校期间收获了诸多成长机遇。校园里的学习历练，不仅打磨提升了自身综合能力，也慢慢修正自身不足，沉淀心性、完善自我，更收获了珍贵纯粹的同窗情谊，这段青春时光始终铭记于心。
身为仲园学子，无论走出校园多久，走到何处发展，心底始终牵挂母校。在外遇见同为仲恺毕业的校友，总会倍感亲切，一份母校情缘，瞬间拉近彼此距离，凝聚起独属于仲恺人的温暖归属感。值此母校百年华诞来临之际，师姐送上诚挚祝福，祝愿母校薪火绵延，育得满园桃李，岁岁皆谱崭新华章。
